Jednou z najcennejších lekcií, ktoré nás v škole neučili o myslení peňazí, je to, že sú farboslepé a nemajú morálne hodnoty, úsudky ani predsudky.
Na podporu tejto premisy existuje veľa dôkazov.
Keby boli peniaze rasistické alebo morálne naklonené, potom by boli bohatí farári, hasiči, zdravotné sestry a mnoho ďalších v dobrých povolaniach. . . a vlastníci striptízových klubov a drogoví díleri by boli chudobní a porno by nebolo obchodom točiacim mesačne miliardy dolárov.
Ľudia robia úsudky a majú predsudky. Peniaze nie. Peniaze samy rozhodujú, kde chcú byť.
Tvoje názory a presvedčenia môžu prekážať skutočnostiam, ktoré rozhodujú, či sa peniaze presunú k tebe alebo niekam inam.
Prečo teda peniaze tečú tam, kam tečú?
Prvý dôvod, prečo sa peniaze usadzujú tam, kde sú, je SLÁVA.
Nie je veľmi ťažké dokázať, že súčasná Matka Tereza by mala dostávať 120 miliónov €, ktoré namiesto toho pôjdu tento rok na bankové účty rodiny Kardashian.
Pravdepodobne vieš aj o nejakom svätcovi či dvoch, ktorí vo svojich životoch sú tými najtvrdšími pracantami a morálne najzdravšími ľuďmi a dali by ti posledné tričko z vlastného tela. . . a tiež skončia svoj život v chudobe, lebo celý život boli na mizine.
Vždy počúvame argument, že by bolo lepšie vziať týchto 120 miliónov od Kardashianovcov alebo z iného zdroja, ktorý je pod paľbou závisti, a dať ich dvadsiatim z týchto žijúcich svätcov (či svätíc).
Nie, nie. Je to veľmi pekná myšlienka, ale peniaze s tým nesúhlasia a takto to nikdy nebude fungovať.
Všimni si, že každý pokus o VYNÚTENIE tohto spôsobu uvažovania vždy ZLYHAL.
Takže by si mohol ísť kradnúť peniaze slávnym ľuďom, ako sú Kardashianky silou zbraní a prerozdeliť ich tým, ktorí to „potrebujú“... Čo by nasledovalo? Peniaze by utiekli späť k pôvodným majiteľom asi tak rýchlo, ako im boli ukradnuté - na miesto, kde peniaze v skutočnosti byť chcú.
Tou horšou (a častou) alternatívou všetkých „schém prerozdeľovania peňazí“, ktoré sa dejú vo svete (na Slovensku nie, tu je to iné, naši ľudia vo voľbách 2020 skončili a teraz je všetko "dokonalé" pod velením samozvaného kráľa trnavského), je to, že vláda a politici, ktorí kradnú peniaze, sa považujú za „potrebných“ a väčšinu z nich aj tak berú pre seba a iba malá časť z nich sa dostane ku skutočným ľuďom, o ktorých vláda tvrdí, že im pomáha.
Zlodeji o veľkosti vlád majú obrovskú réžiu. Z tohto dôvodu je celý koncept "Jánošík - ber bohatým, dávaj chudobným“ neplatný. Spoločenské dobro pri krádeži fungovalo, keď v lese žilo osem ľudí, ktorí by prerozdeľovali VŠETKY peniaze. Takto to ale nikdy nebolo a môžete si z toho odvodiť analógiu nepodobnú dnešku. 70% pripadá Jánošíkovi a 30% sa distribuuje medzi ľudí - nie je to také ťažké pochopiť.
História ti ukázala, že tieto jánošíkovské schémy typu Robina Hooda sú katastrofou.
Jedna vec, ktorú si ale tiež musíš zapamätať je, že hoci sláva priťahuje peniaze, nemá nijaké magické sily na ich udržanie.
Ako slávni ľudia priťahujú svoje peniaze?
Slávni ľudia získavajú peniaze niekoľkými rôznymi spôsobmi. . .
Vysoko platená manuálna práca, ktorá je najviac na smiech, keď je označovaná ako „manuálna práca“
Jedným z príkladov tohto príkladu „manuálnej práce“ by boli kluby vo Vegas, ktoré zaplatili napríklad Kim Kardashian, Paris Hilton alebo Lindsay Lohan 100.000,-$, aby sa mohli v klube ukázať a pomotať sa tam hodinu alebo dve.
Takže opäť je ľahké začať kňučať, že je to hlúposť, že títo ľudia si nezaslúžia takéto množstvá peňazí za to, že nič nerobili, a vymenovať dlhý zoznam ľudí, ktorí za dva roky práce riskujú život a zarobia menej ako 100.000,-$ tak ako vojačka v Afganistane, ktorá si tieto peniaze zaslúži viac ako "dievčatá, ktoré sa rady bavia".
Peniazom je FUK tvoje "logické zdôvodňovanie".
Peniaze tečú na miesta, kde vždy chceli byť. Rovnako ako nezmeníš pravidlo 80/20, ktoré hovorí, že v ktorejkoľvek časti spoločnosti - v triede, kuchári, učitelia, vojaci, basketbalisti, zubári, tréneri psov atď. - 80% ľudí sa chystá podať slabý priemerný výkon a 15% ľudí bude mať výkon na nadpriemernej úrovni a 5% ľudí budú superhviezdy - nezmeníš dôvody, prečo peniaze idú tam, kam idú.
Buď sa zosúladíš s tým, prečo peniaze idú tam, kam idú, a necháš ich pritiecť tvojou cestou. . . alebo môžeš pokračovať v boji s nimi a odraziť ich.
Takže premýšľaj o tom, koľko peňazí sa presúva ľuďom, keď využívajú slávu a čo robia slávni ľudia, aby získali peniaze. . .
Na scénu nastupuje manuálna práca. . .
Ide tu tiež o priradenie mena slávneho človeka k produktu alebo službe - čo je zdroj zábavy alebo informácií / vzdelávania.
Celebrity majú radi info-marketing a odporúčanie produktov ako prostriedok k svojmu zbohatnutiu.
Pozri sa napr. na Jane Fonda s jej cvičebnými videami či Chucka Norrisa a Total Gym a ďalších.
Jane Fonda bola prvou osobou, ktorá predala MILIÓN DVD s cvičením. Ak pochybuješ o sile slávy pri získavaní peňazí, zamysli sa nad tým, že existovalo asi 1000 ďalších ultra kvalifikovaných cvičiacich guru, ktorí pravdepodobne predali spolu dokopy šesť DVD videí. Chápeš? 1000000 vs 6.
Ide o tých istých 1 000 „odborníkov“, ktorí sa zhromažďujú a rozoberajú Jane Fondovú a hovoria, že ani zďaleka nie je tak kvalifikovaná na to, aby dávala rady o cvičení.
To isté sa stane, keď sa meno Tonyho Robbinsa spomenie v miestnosti plnej psychológov.
Všetci začnú kňučať o tom, ako zarábajú iba 10 € za hodinu rozhovorom s ufňukanými ženami, zatiaľ čo tento kretén Tony Robbins s nulovým kreditom alebo akreditáciou získava honoráre za prácu vo výške 50.000,- za deň v spolupráci s osobnosťami ako Oprah Winfrey a ďalšími celebritami.
Títo psychológovia sa s peniazmi hádajú a argumentujú namiesto toho, aby sa s nimi vyrovnali, no a podľa toho sú aj odmeňovaní.
Toto sa deje v každej oblasti a na každom trhu.
Právnici s nízkou úrovňou v malých mestách tam sedia na stretnutiach, kde trkocú o tom aký je chumaj, zlodej a nekompetentný práve ten právnik s najvyššími príjmami a najväčšou reklamou na internete, najväčšími billboardmi a najlepšou televíznou reklamou.
Robia to kaderníci, robia to účtovníci, robia to vlastníci autoservisov atď..
Ľudia, ktorí sa do tejto kraviny s peniazmi zapoja, tento argument navždy prehrajú.
To, že ťa frustrujú peniaze smerujúce k sláve, ti nepomáha. Bojuješ proti niečomu, čo je voči tvojej argumentácii hluché.
A ľuďom, o ktorých hovoríš, je úplne jedno, že „údajne“ nie sú takí „dobrí“ ako ty v tvojej profesii. Si jediný, komu na tých kravinách záleží.
Skutočnosť, že zarobia 100.000,-$ za deň a ty iba 30,-€, je tvoj problém; nie ich.
Ľudia, ktorí dostávajú najviac peňazí v ktorejkoľvek oblasti, sa s peniazmi nehádajú.
S peniazmi vychádzajú v pohode. Oni a peniaze si rozumejú a preto majú medzi sebou plodný vzťah, pretože robia to, čo ich robí šťastnými.
Toto nie je žiadna raketová veda.
Je to veľmi podobné sexu. Ak si ženatý a chceš mať so svojou ženou horúci sex, existujú určité veci, s ktorými nebudeš bojovať. Odkladanie vecí po sebe a upratovanie sú iba dve z nich. Môžeš súhlasiť so zoznamom vecí, ktoré tvoja žena chce, aby ti v extáze odovzdala svoje telo. . . alebo sa s ňou môžeš pohádať a nechať ju, aby ti dala červenú a možno budeš hľadať potešenie inde. Výber je len na tebe.
Výber je len na tebe, čo sa týka peňazí.
Príklad na ašpirujúceho profesionálneho rečínka:
Ak sa napríklad chcete stať najlepšími rečníkmi, ak sa chcete dostať na turné, musíte zabudnúť na údaje alebo tituly, zabudnúť na reč tela, zabudnúť na všetky triky, ktoré ste sa naučili na workshopoch, ako pracovať na javisku, zabudnúť a prísť na to, ako predať čo najviac toho prečo stojíte na javisku. TOTO JE NÁZOV TEJTO HRY.
Môžete poznať pravidlá získavania peňazí a stáť tam so svojimi dokonale upravenými vlasmi a nedbať na rady a zostať naštvaní na skutočnosť, že koktavý a divne vyzerajúci Dan ťahá tony hotovosti od publika.
Existuje veľa ľudí, ktorí majú zjavne nulovú pracovnú morálku, nulové špeciálne vlohy, nulovú hodnotu pre trh, okrem slávy a peňazí, ktoré sa k nim len valia.
To by malo v tvojej mysli znieť ako alarm.
Najmä ak si vo svojej špecializácii, pretože nemusíš byť svetovo preslávení a byť na titulnej strane časopisu Plus7Dní, aby si vynikol. Musíš byť slávny iba v oblasti košikárov alebo realitných agentov alebo basgitaristov alebo v akejkoľvek špecializácii, na ktorú ašpiruješ.
Jediné, čo potrebuješ je byť slávnejší než iné služby a ich poskytovatelia v skupine tvojej špecializácie a aby táto skupina mala spoločný záujem o to, čo ponúkaš a prinesú ti všetky svoje peniaze.
Môže sa nesmierne vyplatiť byť slávnou osobou, o ktorej nikto z laickej bežnej verejnosti nikdy nepočul. To znamená, že si vo svojej špecializácii slávny a to je všetko. Budeš mať nulové obavy z toho, že ťa budú prenasledovať paparazzi.
Musíte si uvedomiť, že ľudia sú šťastnejší, keď dávajú peniaze známym osobnostiam než obyčajným Jožkom. To znamená, že chceš, aby ťa ľudia považovali za slávnu osobnosť.
Nestrácaj čas premýšľaním, prečo ľudia dávajú radšej peniaze slávnym osobnostiam. Stačí vedieť, že to robia, dať im čo chcú a vziať si peniaze.
Na čo by si sa mal skutočne zamerať je to, aké sú ukazovatele, ktoré ľuďom hovoria, že si celebrita, a potom ich zapojiť do svojej činnosti, vďaka čomu budú tieto ukazovatele žiariť jasne a odvážne pre všetky tvojich perfektných klientov.
A keď vezmeš do úvahy tieto ukazovatele, musíš si byť veľmi dobre vedomý veku tvojho dokonalého klienta.
30-roční nie sú v úžase pred niekým, kto vydal knihu. Pre nich tiež nemusí byť dôležité byť v „skutočnej“ televíznej šou namiesto nejakej reality show typu Farma atp.. Pre nich môže byť reality show lepšia ako skutočná TV relácia.
Ale pre päťdesiatročného človeka - tí reality show neberú vážne. Autora knihy budú tiež považovať za najvyššieho v zozname celebrít. Profesijné skupiny - právnici, lekári, účtovníci atď. tiež vidia autora knihy ako veľký indikátor celebrít, zatiaľ čo okruhy manažérov ho majú na svojom zozname nižšie.
Musíte vedieť, čo "stláča gombíky" vašich dokonalých klientov.
SMUTNÝ, ALE SKUTOČNÝ ŽIVOTNÝ FAKT O INFO-MARKETINGU: Kvalita základných kompetencií a výsledkov je VEĽMI NÍZKA na zozname dôvodov, prečo zákazníci dávajú ľuďom peniaze
Ak by sa v tomto biznise jednalo o kvalitu hlavných dodávok, získanie najlepších informácií by bolo jediné, čo by si v ňom potreboval, aby si v ňom dobre obstál, aby si zbohatol.
Toto by bol mokrý sen, pretože by to výrazne zjednodušilo úspech v info-obchode.
Ale nie je tomu tak.
Ľudia nie sú racionálni.
Keby boli, veselo by zaplatili 5 000 € za lístok s poznámkami, na ktorom je riešenie ich problému. Namiesto toho chcú dostať to isté riešenie, ktoré im bude dodané na 12 CD, 8 DVD, 456-stranovom manuáli, prepisoch, piatich webinároch a seminári.
Čím viac peňazí niekto zarába, tým menej dostáva zaplatené za to, čo skutočne dodá a väčšina peňazí, ktoré zarobí, bude výsledkom toho, kým na svojom trhu je.
Pozri sa, ako je napríklad rozdiel v cenách právnikov.
Všetci advokáti pracujú s rovnakou knihou alebo softvérovým programom a majú asistentov, ktorí vypĺňajú prázdne miesta. Ceny, ktoré môžete zaplatiť za to isté riešenie, sa pohybujú od 500 do 25.000,-€ - možno aj viac.
Výsledok NIE JE to, čo určuje poplatky, ktoré títo ľudia dostávajú !!!
Malé rozdiely v dodávkach nie sú úmerné 5 000% rozdielu v cene. Väčšina vysokých poplatkov, ktoré advokáti dostávajú pochádza z dôvodu KÝM SÚ v očiach svojich klientov. Nie kvôli ich dodávkam služieb.
To isté platí aj pre teba.
Mega hotovosť k tebe nepríde čisto preto, že máš najlepší produkt alebo službu.
Tvoje informácie alebo produkt musia byť úžasné, ale to nie je dôvod, prečo budeš kraľovať najvyššími cenami.
Toto je nepríjemná pravda pre puritána, ktorý si myslí, že stačí, že niečo postaví/vytvorí a automaticky samo príde bohatstvo a sláva.
Stačí jedno zlé presvedčenie a jeden zlý čin, ktorý ťa "zabije" počas toho, ako sa snažíš niečo predať z prednej časti miestnosti, z javiska alebo kresla v kancelárii. . .
Zlé presvedčenie: „Ak len otvorím požiarnu hadicu nadupaných informácií tomuto poslucháčovi, nebudem musieť predávať, pretože títo racionálni ľudia prídu k logickému rozhodnutiu, že som čarodejník a že sa musia rútiť za mnou so svojimi peňaženkami a chcieť všetky moje služby a/alebo výrobky.“
Ak to nechceš nechať na šťastie, toto presvedčenie musíš v sebe zmasakrovať sekerou.
Peniaze sa presúvajú k ľuďom, ktorí si PÝTAJÚ, ABY IM ICH DALI! 99% času nedostaneš to, o čo nepožiadaš. Ukážka, že si mačo je iba časťou celej rovnice.
Čo je teda zlý čin?
Zlý čin je učenie, že 99,9% tvojej prezentácie je výučba a potom pýtanie si peňazí len posledné tri minúty tvojho času. Toto je zlý čin založený na zlom presvedčení a je skutočne zaručené, že prinesie zlý výsledok.
Inteligentní rečníci a predajcovia, ktorí si priemerne zarábajú, si konečne uvedomia, že hoci predpoklad 99,9% obsahu a 0,1% pýtania si peňazí by MAL fungovať, v skutočnom svete NEFUNGUJE a musia sa prispôsobiť tomu, čo FUNGUJE.
Keď Dan Kennedy (jeden z najlepších predajcov z javiska) trénoval rečníkov, ako zarobiť peniaze predajom z javiska, povedal im, že by ste mali počas svojho prednášacieho dňa na javisku učiť čo najmenej a že vaším obsahom by mala byť skrytá predajná prezentácia, ktorá je zostavená od začiatku do konca a pomáha ľuďom v publiku rozhodnúť sa, že by ti mali odovzdať peniaze, keď ich o to požiadaš.
Učil, že potrebuješ prispôsobiť, aby tvoje predstavenie ponuky prišlo tesne pred poludňajšou prestávkou, aby ľudia prišli späť do miestnosti na seminár s vrecami plnými tvojich produktov. To pomôže povzbudiť chlapíka sediaceho medzi dvoma ľuďmi, ktorý nakúpili, aby sa vrátil a nakúpil v ďalšej prestávke.
Robia to profesionáli ako Tom Hopkins, Brian Tracy, Zig Ziglar a ďalší podobní. A preto dokázali udržať dlhú a ziskovú kariéru v rozprávaní/prednášaní.
Pokračovanie v druhej časti.
